सिस्टम को फॉलोअप करना

      

 [  ] 100% प्रोडक्ट  इस्तेमाल :--

सही नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी प्रोडक्ट बेस होती है।इसलिए आप शुरुआत प्रोडक्ट से कीजिये। पहले प्रोडक्ट को खुद इस्तेमाल करना शुरू कीजिये । उनके रेट, क्वालिटी उपलब्धता, फायदे आदि को जानिए। प्रोडक्ट की नॉलेज लीजिये, अपने प्रोडक्ट की खूबियों को सीखकर उन्हें लोगों को बताइये।

[  ] मार्केटिंग प्लान : -  (Marketing plan)

कंपनी का मार्केटिंग प्लान खुद दिखाइए । यदि किसी और के सामने बोलने में झिझक है, तो अपनी family के सामने मार्केटिंग प्लान दिखाकर प्रैक्टिस कीजिये। यदि family भी ना सुने, तो मोहल्ले के 2-4 छोटे-छोटे बच्चों को बुलाकर बैठाइये और कहिये कि मैं आपको टॉफ़ी व चॉकलेट दूंगा, यदि आप 5 मिनट मेरी बात सुनोगे, उनके सामने खड़े होकर बोलिये । कहने का तात्पर्य है कि चाहे बच्चों के सामने प्लान दिखाकर अपनी प्रैक्टिस करनी पड़े, प्रैक्टिस कीजिये, लेकिन खुद प्लान दिखाने की आदत डालिये।

[  ] Home मीटिंग्स :-

मीटिंग लेने में संकोच है, तो आईने के सामने खड़े होकर बोलने की प्रैक्टिस कीजिये । धीरे-धीरे ही सही, लेकिन कॉन्फिडेंस बनेगा, जरूर बनेगा, बस लगे रहिये । बड़ी मीटिंग लेने में संकोच है, तो छोटी- छोटी होम मीटिंग से अपनी शुरुआत कीजिये ।

अपनी डाउनलाइन के सामने अपने पॉस्चर को बनाकर रखिये। अपने आप को कभी कमजोर ना पड़ने दीजिये। अपनी आदतों पर थोड़ा सा ध्यान रखिये। क्या बोलना है, थोड़ा सोच कर बोलिये। शब्दों में उतार-चढ़ाव का भी ध्यान रखिये।

[  ] टूल्स का इस्तेमाल :- ( Use of tools)

टूल्स का उपयोग करने की आदत डालिये। किसी भी सवाल का सीधा उत्तर देने की बजाय किसी उदाहरण के माध्यम से बताइये, किसी • पुस्तक की लाइन के माध्यम से बताइये, किसी अपलाइन के द्वारा बताई • गई बात के माध्यम से बताइये, थर्ड पार्टी सिद्धांत के माध्यम से बताइये - इससे आपका प्रभाव भी बढ़ेगा व आप पर अपलाइन का भरोसा भी बढ़ेगा ।

[  ] काउंसलिंग  (Councelling)  :-

बहुत ही महत्त्वपूर्ण विषय हर महीने पहले खुद को अपलाइन की काउंसलिंग में बैठाइये, फिर अपनी टीम की काउंसलिंग खुद करना सीखिए । सीखने पर फोकस कीजिये। मीटिंग, सेमिनार, ट्रेनिंग, बुक्स इलेक्ट्रॉनिक मीडिया आदि बहुत से माध्यम सीखने के लिए मौजूद हैं। यहाँ सिखाने वालों की कोई कमी नहीं है । कमी है तो ना सीखने वालों की है।

यदि आपने ऐसा किया तो मैं विश्वाश दिलाती हूँ आपके निकटतम अपलाइन का ही नहीं, आपकी तमाम एलओएस (LOS ) का फोकस आप पर आ जाएगा और देखते ही देखते आप बहुत स्पीड से अपने लेवल चेंज करते हुए एक शानदार लीडर के रूप में अपनी पहचान बनाने में कामयाब हो जाएंगे।

[  ] किसी के भरोसे  ना रहे :-

हमे अपनी जिम्मेदारियां  खुद ही लेनी होगी ।परन्तु यदि खुद ना करके ये सारे काम, सारी प्लानिंग, सारी मीटिंग, सारी काउंसलिंग आप अपलाइन से करवाते हो ; इससे आपको मजा तो जरूर आएगा पर आपके अंदर किसी का सहारा लेने की व किसी के भरोसे रहने की आदत पड़ जाएगी और यह आदत इस इंडस्ट्री में आपके भविष्य को खत्म कर देगी या आपको इस इंडस्ट्री से आउट कर देगी । यह बिज़नेस पूरी तरह डुप्लीकेशन का है। जब आपकी डाउनलाइन आपको खुद कुछ भी ना करते हुए देखेंगी, तो उनको भी बिना किये होने का इंतज़ार रहेगा। इससे वो भी डेवलप नहीं हो पाएंगे।

[  ] खुद को तैयार कीजिए  :-

इस बिज़नेस में जिसकी डाउनलाइन कमजोर रहती है, उसका बिज़नेस मज़बूत हो ही नहीं सकता है। यदि आप खुद कुछ नहीं करते हैं। और फिर भी कुछ बिज़नेस आपके नीचे हो रहा है, तो समझ जाइये , जब तक आपके अपलाइन को आपके इस छोटे-मोटे बिज़नेस की जरूरत है, तब तक वो अपलाइन आपके काम किये बिना भी आपकी टीम में काम करता हुआ नजर आएगा। जिस दिन उसके इस बिज़नेस की पूर्ति कहीं और से होने लगी या उसकी दूसरी टीमें बड़ी हो गई जहाँ लोग सीख कर काम कर रहे हैं या इस भाग-दौड़ वाले बिज़नेस से उसके टारगेट पर फर्क पड़ना बंद हो गया; वो उसी दिन यहाँ से हाथ खींच लेगा, क्योंकि उसको मालूम हो चुका है कि ज्यादा दिनों तक इस बोझ को अब ढोया नहीं जा सकता है और धीरे-धीरे आपका बिज़नेस नीचे गिरना शुरू हो जाएगा। क्योंकि आपने न तो कुछ सीखा था, न कुछ किया था, न अपने आपको और न ही टीम को मज़बूत बनाया था ; इसलिए अब आपको यह बिज़नेस हाथ से खिसकता हुआ दिखाई देने लगेगा। अब आपमें पॉजीटिविटी की जगह नेगटिविटी आनी शुरू हो जाएगी । विश्वास की बजाय शक बढ़ने लगेगा | अपलाइन- डाउनलाइन के साथ संबंध बिगड़ने शुरू हो जाएंगे। इनकम घटनी शुरू हो जाएगी और कुछ समय के बाद ऐसे कमजोर लीडर या तो सिस्टम से आउट हो जाते हैं और या किसी और कम्पनी की तलाश में घूमते हुए नजर आते हैं।
अच्छा खासा सब ठीक चल रहा था, फिर ये सब क्यों हुआ।

[  ]  अचानक कुछ नहीं होता  :-

ये सब एकाएक नहीं हुआ । इसमें बहुत समय लगा होगा। सीनियर ने बहुत कोशिश की होगी आपको समझाने की, पर आपने कभी उसकी बात को तवज्जो दी ही नहीं होगी। आपकी डाउनलाइन ने बहुत बार आपसे बिज़नेस को बढ़ाने के लिए बात की होगी, पर आपने तो उनको किसी और का नंबर देकर ऊपर बात करने के लिए  बोल दिया होगा। ये इसीलिए हुआ क्योंकि आपने खुद करने की बजाय किसी और के भरोसे रहना शुरू कर लिया। अपनी टीम की बागडोर स्वयं की बजाय किसी और के हाथों में दे दी। जब शरू शुरू में अपलाइन मीटिंग में बुलाता था, आनाकानी कर देते थे। प्रोडक्ट नॉलेज लेने में व इसे बेचना सीखने में हिचकिचाते थे । ट्रेनिंग की बारी आती थी, टिकट खरीदने का खर्चा बचाने के लिए कोई बहाना बना देते थे । जब सीनियर इस कोड में आने पर बोलते थे, तो इस बात को सुनकर ऐसा लेक्चर देते थे, मानो ड्रेस कोड में आने से कुछ बिगड़ जाएगा। किताब खरीदने व उसे पढ़ने से तो ऐसा डर लगता था, मानो बहुत बड़ा तूफ़ान आ जाएगा । जब लेग स्ट्रक्चर या टीम बनानी थी, तो टीम बनाने के लिए अपलाइन से 2-4 लोग जोड़ने की शर्त रखते थे। टीम के कौन-कौन से लीडर एक्टिव हैं, इसकी जानकारी रखना किसी और का काम समझते थे। जब बिज़नेस कुछ नए स्टेशनों पर गया, तब उसकी ना तो परवाह की और ना ही उसे डेवलप करने की योजना बनाई; इन्हीं वजहों से ऐसे लोगों के बिज़नेस में दिक्क्त आती है।

[  ] जरा सोचिये, इनमें से ऐसा कौन सा ऐसा काम है, जो आप नहीं कर सकते हो और यदि वो काम आज आपको आता नहीं है, तो सीखकर उसे किया जा सकता है। कुछ दिन बाद हो जाएगा, लेकिन करके ही छोडूंगा ; यह मनोवृति आपको लीडर बना देगी । मेरा मानना है कि ये सारे काम आप औरों से बेहतर व औरों से फ़ास्ट कर सकते हो ; बस इन पर तवज्जो देने की जरूरत है।

[  ] शुरुआत तो होना बाकी है  :-

अभी तो इस industry को सही तरीके से शुरू होना है । अभी तो वो लोग आए ही नहीं हैं, जो इसे ऊंचाइयों पर ले जाने का मादा रखते हैं। ट्रेडिशनल व्यापार को इस व्यापार से बहुत बड़ा मानने वाले या पढ़ाई में मेरिट लेकर अच्छी नौकरी करना पसंद करने वाले लोगों को तो अभी यह इंडस्ट्री अच्छी लग ही नहीं रही ।

सोचिये, तब क्या होगा जब इस प्रकार के टैलेंटेड लोग इस इंडस्ट्री में आकर काम करना पसंद करेंगे।

[  ] लिस्ट बनाए   (Making list ):-

पीछे क्या हुआ या पीछे क्या किया, इस बात को भूल जाइये । आज से नहीं, अभी से अपने आपको तैयार कीजिये सारी जिम्मेदारी उठाने के लिए। रोज किये जाने वाले अपने कामों की लिस्ट बनाइये । कौन सा काम पहले करना है और कौन सा बाद में इसे समझिये ।

[  ] Goal set  :-

मंथली टारगेट व वार्षिक टारगेट अपनी डायरी में लिखिए और उन्हें अचीव करने की योजना बनाइये । कम्पनी की भविष्य की योजना को ध्यान में रखते हुए अपनी व अपनी टीम की कार्य करने की दिशा को कम्पनी की दिशा के साथ जोड़कर बड़े टारगेट पर काम कीजिये । अपलाइन से फ़ोन पर मिलने का समय लीजिये और उन्हें बताइये कि अब मेरी तैयारी बहुत बड़ी है। फिर देखिये, बिज़नेस किस मोड में चलेगा। अभी यदि यह धीरे-धीरे चल रहा है, तो तेज़ हो जाएगा और यदि तेज़ी से चल रहा है, तो उड़ने के मोड में आ जाएगा ।

[  ] Role model  :-

अपनी टीम का रोल मॉडल बनिये । आपकी टीम आपको कॉपी करे, ऐसा लीडर बनने पर काम कीजिये ; पर ध्यान रखिये, डुप्लीकेशन सही कामों का हो । यदि आप के काम, आपके निर्णय आपकी एक्टिविटी सही होगी, तो टीम में सही डुप्लीकेशन होगा; परन्तु यदि ये सही नहीं होंगे, तो डुप्लीकेशन भी गलत होगा और गलत डुप्लीकेशन आपके बिज़नेस को खराब कर देगा ।

इसलिए यदि सही डुप्लीकेशन चाहते हैं तो अपनी जिम्मेदारियों को समझकर खुद सही काम करने की आदत डालिये। लोग आप को कॉपी करें, इसलिए आपको सही बनने व सही दिखने की जरूरत है और मैं यह दावे के साथ कह सकती हूँ कि यदि आप जिम्मेदार बन गए, तो पूरी टीम जिम्मेदार बन जाएगी क्योंकि यदि
कमीज का ऊपर वाला बटन सही बंद हो जाए तो नीचे वाले सारे बटन • अपने आप सही बंद हो जाते हैं परन्तु यदि गलती से ऊपर वाला बटन ही गलत बंद हो गया, तो नीचे वाले सारे बटन गलत बंद होंगे ही होंगे।

इसलिए यदि जिम्मेदार टीम, जिम्मेदार लीडर, जवाबदेह टीम, जवाबदेह लीडर बनाना चाहते हैं, तो खुद जिम्मेदार व जवाबदेह बनिये किसी और के भरोसे रहने की बजाय खुद काम करके अपनी टीम में अपना खुद का उदाहरण प्रस्तुत कीजिये, जिससे ना केवल आपके अपलाइन आपके काम की सराहना करें, बल्कि आपकी टीम भी आप जैसा बनने की कोशिश करे । अपने स्विच अपने हाथ में रखिये, अपनी गाड़ी का ड्राइवर खुद बनिये ।

[  ] इस डायरेक्ट सेल्लिंग इंडस्ट्री में कामयाब होने के लिए आपके कंधे से कंधा मिलाकर काम करने वाले बहुत सारे लोग आपके साथ हैं व आगे भी आएँगे, परन्तु इस इंडस्ट्री का सारांश यही है कि यह बिज़नेस ना तो अपलाइन के चलाने से चलता है और ना ही डाउनलाइन के चलाने से चलता है; यह चलता है तो खुद के चलने से व खुद के चलाने से चलता है और जितनी जल्दी यह बात जिसको भी समझ आ जाती है, वो उतनी ही जल्दी इस बिजनेस का बड़ा एचीवर बनने के लिए तैयार हो जाता है।